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坚持定位,本土为王

作者:十里香销售事业部泊头办 范学峰
2021-09-30 09:06:54
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        2008年的夏天,还在为毕业奔走的我,一个偶然的机会与在学校招聘的十里香在报告厅相遇。当时正是公司第一次主动出击进入石家庄高校开展招聘工作。也正是那次偶然的机会拉开了我与十里香故事的序幕。

热诚相待 精于进取

        面试通过后,公司安排李师傅开着董事长的座驾直接从学校的宿舍楼把我们接到了公司的宿舍楼。面试通过后亲自安排车辆到学校接新员工上岗,在那一段时间一度受到同学们的广泛传播。毕竟应聘到外地的同学,还没有哪个企业对新员工有如此的待遇,这也是入职十多年来,每每想起都让我升起浓浓的感激之情。

        进入公司后,生活上深受宿管阿姨的照顾,蚊香热水每晚回宿舍前都给我们住宿人员备的足足的,热情中包含着满满地对外地人员的爱惜礼待;工作上,虽然那时工作条件相对简陋,但丝毫不影响公司员工的工作热情。入公司后不久,参加第一次公司大会上,董事长讲解了“酿一品酒、做一品人”经营理念。当我第一次看到“酿一品酒、做一品人”时,心中就有个疑惑,为什么不是先做一品人,再酿一品酒呢?领导的讲解让我记忆尤深:“一品”就是好、最好。“酒品即人品”,好人不一定能酿出好酒,但是能酿出好酒的人,对于从事做酒的职业来讲,就是一品人。我们是做酒的,酿出好酒、一品酒,是对我们的首要要求,也是我们人品的外在体现。

        不错的“酒品即人品”也就是从那时,我深深体会到公司的精于进取的工作精神,也是从那时起,我在心里给自己下定一个目标,要紧随企业的发展步伐,为十里香早日进入两位数白酒梯队而增砖添瓦。(这里的一位数单位:亿元)

坚持聚焦 本土第一

        在入职的十多年里,在见证公司发展的历程中,记忆最深刻的莫过于公司全员学习定位,坚持聚焦。从含沧州加区外的近十个市场,聚焦到只做沧州的市场战略;从上百种产品,聚焦到以大运河为认知产品,一主两高两低的产品战略。产品线的缩减,刚开始做销售的我们,还有很多合作客户都接受不了。记忆最深的就是,商务四星在沧州退市时,很多终端客户给我打电话,只要仓库有货,不管多少件他们都包圆……

        随着定位的落地,聚焦产品、聚焦市场给十里香带来了兵力优势和进攻优势,最终赢得市场优势,成为沧州白酒的第一品牌。

        作为公司的员工,我们与十里香的故事还在继续,更精彩的故事必在将来,让我们一起携手,坚持以诚为本,坚持酿一品酒、做一品人,向着十里香的两位数,向着百年企业的目标再启航!


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